第26章[第2页/共3页]

最前面茶已经喝了几杯，那掌柜的才开口道：“健忘跟大兄弟说了，免贵姓赵，人都称我赵掌柜，你们也如许叫就行了。你这东西瞧着是好物，只这代价是如何筹算？”

田老三回道：“是的。东西在这儿，您请看。”

田筝顾不得很多，赶紧道：“我们不收您的钱，这些东西就放在您这儿寄卖，五五分账，如果能把半两的香肥皂卖出一两来，你五百文，我五百文。您也不需接受本钱，东西卖完我们在收钱如何？”

田筝把那块摔坏的番笕拿出来，让那掌柜的卷起袖子，然后将手全部儿放进水盆里打湿手，再递给他番笕，掌柜的拿在手里随便搓了下，顿时就觉出有种光滑感，红色的泡泡就冒出来了。

田老三也没体例了，实际上今儿这成果已经是最好不过了，他早就在内心假想了各种被回绝的场面，这会儿另有二两银子，就是东西收不回，也没亏损，因而他也干脆道：“就按赵掌柜的说安排吧。”

赵掌柜不由多看了一眼这小女人。这体例非常可行，归正东西若卖不出去，他也不消接受一点本钱承担。

赵掌柜道：“看大兄弟也是实在人，实话说，你这跟香肥皂比，分量还是差了很多。如果半两银子收来，我这儿真不好脱手。”

能拿点定金返来，再好不过。田筝内心点头，这赵掌柜的品德看起来还不错。

赵掌柜想了下，才道：“大兄弟我也不欺你，就按着小女人说的，白纸黑字我们签订了文书，我能够预付你二两银子，如何？”

不过闺女脑筋矫捷，脾气凶暴点，田老三并不架空，反而感觉是功德。

打击太多，心中绝望，田老三这话提及来就没底气。

这不是睁眼说瞎话嘛！田老三不好禁止女儿，干脆就闭上嘴巴了。

前面的帘子翻开，出去一个年过半百的男人，端倪瞧着是很驯良，他掳了下髯毛，就问道：“我恰是燕脂坊的掌柜，传闻两位手里有香肥皂？”

神了！这是瞎碰上的吧？田筝瞪大眼。这掌柜的好聪明，竟然起了个当代一摸一样的名儿。

细心看了看白净的手指，他忍不住赞道：“好物！”

田老三把闺女拉过来，怒斥道：“筝筝，别多话。”

香肥皂？香皂？田老三也感觉好，拥戴道：“香皂好！香皂听起来好听。”

文书是赵掌柜本身写的，田老三不识字，田筝有修过繁体，她熟谙，但是她这具身材本来没学过，这会儿田筝才认识到本身另有个比赢利一样首要的事做呢。

得找机遇学认字啊！

见有人肯尝尝，田老三与田筝都松了口气。

待伴计进了后院，田筝两人就直接坐下来，伴计临走时给沏了茶，实在渴也不客气了，端起来就喝，还没到半盏茶的工夫。

那掌柜眯着眼睛瞧了一会儿，然后也用手指捻起来细心看，又闻了一下，就道：“你们是那里弄来的？”

他们先是去了几个小胭脂铺，老板都很思疑，这无一例外都被回绝了。田筝本来挺直的背脊，愈来愈垮塌，就仿佛她的信心普通。

“我们能够给您试用一下，你用过再答复我们。”掌柜的神采安静，令人瞧不出心机，田筝伸开嘴把想说的话吐出来。

走的时候，田筝俄然想起来，道：“赵掌柜，我们这东西必然要跟香肥皂辨别隔来，不如改了名字叫番笕？”

又跟赵掌柜以及伴计来福说了些香皂的特性，举了几个用法的例子，归正客人买来擦澡也好，洗手也罢，洗衣裳也可行。就是洗头都OK，关头是看客人需求点，这个就需求来福去抓客人的心机了。

这段时候，铺子冷落得一天卖出十份东西，他便能够偷笑了。