第三十五章，防人之心不可无[第2页/共3页]

没想到客户收到货色后，大发雷霆。说百分之二十的货色质量分歧格，百分之三十的包装严峻有题目。客人扬言不但不给剩下的尾款，还要追回百分之四十的定金，并奉告邹敏，如有需求，会停止法律诉讼，停止维权。

第一步，先是打电话给邹敏与任总，几次确认大货没题目后。让邹敏发传真和邮件给南非人，要求对方把有题目的货色寄几个过来。因为本身方有自傲产品没题目，那么就是客户成心发难，至于目标是甚么，尝尝就晓得。

碰到这个题目，贺子舒有点沉闷，晓得时候不能迟延，不然就是坐以待毙。

此时他也把南非客户的公司和套路摸清了，这家公司是一家大范围的贸易商，他们惯用套路就是前期先下几个小单，在过程中表示的至心实意和豪放，以博取供应商的信赖。等感受差未几了，就把订单加大，并且应用国际贸易大趋势，窜改付款体例。然后就是在货色上找题目，并扩大化，以达到公道不付尾款的目标。贺子舒敢必定，对方已经不是一次两次用这套路了。

贺子舒通过搜刮以及连络参赞那边给的数据，他已经肯定，本身公司的货色已经被对方卖掉，并呈现在一些南非发卖终端的公司网站上，用来做告白以吸引消耗者。

公然，发完这封邮件和公司相对应发完传真，南非公司当即打来了电话停止解释。并且是老板亲身打过来，说是职员不谨慎把款号弄错了，说同时你们公司做的很好，顿时安排打款，请谅解事情太多呈现弊端的草率等等。这桩狗血的事情就如许被末端，实在贺子舒最后也是歪打正着。

还别说，破钞一定时候，还真让贺子舒找到了本身的产品。

弄完这个，贺子舒就把精力放在美国拉斯维加斯赌场的设想图上，这才是他最在乎的和需求顿时处理的大题目

此次客户发起付款体例采取D/P，（就是定金+尾款，这个尾款是货色到岸后，客户提取查抄无误，在一定时候内把尾款打过来。）实在这类付款体例也算比较支流的，不过风险较之TT无疑增大很多。

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先是联络中国驻南非的商赞，把题目和对方申明，要求援助。另一个就是大范围地毯式的搜刮南非的黄页与网站。

实在邹敏的这个订单，前期都是很普通的法度。这个客户是南非人，在8月末，邹敏刚上班第三天就拿下的客户。为此，她还特地接待了来深圳看工厂的对方。前后间隔一个礼拜，对方连下两个订单，一个五万美金，一个6.7万美金的买卖额。付款体例是全TT。这两个订单还算比较顺利，因为货色单价比较高，体积较小，发的是空运，交期也很短。

而南非客户与邹敏的第三单就产生在20天前，此次客户分歧以往。前面两单买的是中高代价产品，而此次全数挑最贵的，体积小好空运的采办，给的来由是用来拓展高端市场。

第二步就是向航运公司查证，发明大货到南非一个多礼拜后，客人才说大货有题目，这是一个很不普通的征象。如果真有这么严峻的题目，对方应当早就吭声才对。因为客户是先验货，感觉货色没题目，具名才气提货的，并且货色早已经被提走了。

俗话说：害人之心不成有，防人之心不成无。

题目呈现在第三次合作上，之前在公司的例会上，贺子舒曾和他们筹议，如果有诚信比较好的客户。第三单今后，是能够渐渐接管其他付款体例的，当然信誉证目前除外，并且权限仅仅4个经历丰富的主管。

因为中国和南非98年才建交，之前中南贸易都是通过香港和台湾的中间商转手的，这个新兴的LED灯在那边还是方才热起来，搜刮和确认产品产地不是那么困难。