一零二、商者无域、相融共生[第1页/共3页]

听到许嘉宁的前提，郭京开和宋选第一时候就明白了许嘉宁想做甚么，一时候踌躇起来。

许嘉宁看到两位的神采有点阴晴不定，旋即说道：“郭总宋总叶总，明天的招标环境你们也看到了，Baa即将进驻南济，并且我们拿下了这个标，说的直白一点，源泉主动化现在已经成了气候，你们对于分销商的限定恐怕已经难以见效了，贩子天生寻求利润，我信赖明天的报纸出来以后，会有很多你们的供应商主动联络我们，说实话，我现在拿下了这个标，我们这一年度的发卖额已经完成了一大半，接下来我能从Baa拿到的代价就会很低，如果你们的分销商过来找我，我如果遵循本钱价给他们的话，有了华南钢铁的例子，再加上我们诱人的代价，我敢包管不出三年你们的市场份额就会被我蚕食掉，对于任何一个企业来讲，三年不红利都是不成以了解的，但是对源泉主动化就不一样了，我们是做房地产起家，做主动化设备发卖只是随便玩玩儿，几个亿的现金流对我们来讲只是毛毛雨罢了，也就是说，我能够三年五年都本钱价发卖，为的就是挤垮你们，而我之以是不肯意如许做的启事是我非常信赖一句话，那就是‘商者无域、相融共生’，我不但愿和三位拼个你死我活，而是但愿和你们一起联手把代价节制住，让大师都有钱能够赚。详细如何挑选，你们本身考虑清楚。“

自从这会晤以后，京开和普世的供应商大门完整向Baa翻开，许嘉宁又重新对源泉主动化的发卖步队停止了调剂，全部公司开端步入正轨，程振也在三个月后以出色的成绩顺利转正成为源泉主动化的总经理。

许嘉宁赞成的看了看吴越说：“你这个题目问到点子上了，为甚么别人会心甘甘心的被我们整合呢？那是因为好处攸关，你所做的必必要合适对方的好处，比如你整合文总，就是因为拿下这个标对源泉主动化相称首要，以是文总会帮你们忙，而我整合高原省长和卫东部长，那是因为Baa如果能够到南济来，对他们也是非常首要，以是他们会非常乐意着力，总而言之，你要把本身想做的事情和你想整合的人的需求联络在一起，那就对了。”

吴越看了看那张纸，上面鲜明写着‘需求’两个字。

吴越构造了一下说话说：“这一个月的时候固然不长，但是我跟您学到了如何科学公道的安排时候进步事情效力，另有最首要的是，我感觉您看题目比我们看题目的范围要大很多，就拿此次招标来讲，我和程经理都感觉这个标没有但愿了，但是您能从总部何到处理题目，真是太高超了。”

许嘉宁对于源泉主动化的假想，先是要有强大的分销收集，这个收集要么靠本身去一个一个的展，要么就是要借势，就是要借京开和普世的势，让他们的分销商也代理Baa的产品。

许嘉宁点了点头说：“既然你决定要归去，那么我就给你上最后一课。”

许嘉宁这话一说，京开和普世都豁然了。

许嘉宁的意义很简朴，源泉主动化现在固然赢了这个大标，但是源泉主动化间隔一个真正的发卖公司还差得远，京开和普世再差每个月也能有近亿元的发卖额，但是源泉主动化就不可了，因为没有发卖收集，以是只能依托本身的停业员去跟一些票据，如许销量如何便可想而知了。

现在之以是很多企业非常有钱，但是在一些行业却做不起来，启事只要一个，那就是堆集。比如京开和普世，他们在这个行业已经打拼一二十年了，天下各地都有他们的分销商，这些分销商就是无数个分公司，就算是总部的停业员没有开单，每天也会有很好的停业量，但是源泉主动化就不可了，他们没有本身的发卖收集，京开和普世前期又停止了封闭，以是停业才会展开的举步维艰。