六十七、冰川上烤火[第1页/共2页]

说的浅显一点，也就是你要想拿到Baa的东山省总代理，要包管每年起码发卖十亿元的产品，折合到每个月就是八千三百万，如果达不到这个数字，不但要面对着巨额的赔款，最关头的是扣头差。

程振说：“我忘了奉告你了，明天是我们全部员工大会，不但个人总部发卖中间的人要插手，上面几十个项目中间的发卖老总、副总、经理也要来，以是明天大师都来的挺早筹办一下本身部分的质料，如果许老迈俄然问起来，答不出来可要挨骂的。”

第二天一阵闹铃把吴越惊醒，这是明天定的五点半的闹铃，吴越用了九牛二虎之力才把眼睛展开，睡眼昏黄的起来洗脸刷牙，挣扎着到了公司，路过许嘉宁办公室的时候忍不住看了一眼，许嘉宁正躺在按摩椅上用心致志的看着电脑上的数据，完整没有熬夜的模样。

这场争夺战的残暴让人难以设想，当时参与投标的有气力薄弱的国企，另有耐德（天下电力主动化企业第一）、西门等企业的总代理商，为了拿下这场战役的胜利，文方前后三次具名进步投标金额，年保底销量从三亿一起飙升到了十亿元。

Baa1988年景立于瑞典，是电力和主动化技术范畴的环球抢先公司，是天下排名第三的电力主动化公司，运营范围遍及天下1oo多个国度，以往Baa的项目首要依托欧洲地区的绕道发卖，大6并没有代理公司，伴跟着中国经济的腾飞，自2oo3年开端，中国成了Baa环球最大的市场，令人夺目标发卖成绩终究引发了大鼻子老外的正视，他们紧接着成了Baa中国公司，接下来，就是要在全中国范围内寻觅代理商。

这类发卖环境必定是不能忍耐的，源泉接连换了好几个老总，都没有能挽救Baa的发卖颓势，最后文方点头决定，把徐嘉宁晋升为个人发卖总经理，同时把Baa的发卖停业划归许嘉宁，统统财务大权、人事任免由许嘉宁全权卖力。

吴越内心一阵惭愧，从速翻开电脑查找明天没有查完的数据，过了十几分钟浑沌的脑筋才算复苏起来，办公室里静悄悄的，，窗外一轮红日正在渐渐升起，吴越感到了斗争的豪情。

甚么叫扣头差，举一个非常简朴的例子，你到菜市场上买一斤鸡蛋，代价能够在五元一斤摆布，但是如果你买一千斤鸡蛋，代价能够就只要四元一斤了，量大优惠嘛，源泉个人拿下Baa的总代理条约以后，付出了两亿包管金给Baa，Baa遵循每年十亿元的发卖赐与源泉个人扣头价，源泉个人再按照扣头价加价发卖，如果到了年底完不成十亿元，那么统统的扣头价都会上浮，产生的差额会从源泉交纳的两亿包管金中扣除。

个人发卖总经理是个人公司排名第三的初级带领，也就是说除了文家兄弟以外，权力最大的就是许嘉宁了，许嘉宁接到了这个任命，内心实在并不轻松，或者说，她一点高兴的感受都没有。

唐唐听到两人的对话，凑过来八卦道：“这一段时候发卖数据下滑，恐怕有些人不好过关了，特别是那几个新建立的公司。”

回到家已经凌晨两点多了，不过他睡意全无，连夜仿照许嘉宁的做法给本身设想了一套作息时候，细心的考虑了一下没有题目才沉沉的睡了。

从长远来看，文方的决策是精确的，Baa的产品在中国有庞大的潜力，但是，源泉个人内部并没有电气主动化的专业发卖人才，条约见效已经三个月，全部发卖公司的事迹还没有冲破亿元，照如许下去，到了年底，源泉个人起码要亏损数亿元。

文方敏感的看到了此中的商机，唆使要不吝统统代价拿下东山省的总代理，颠末无数次比武，终究如愿以偿，顺利成为了Baa的东山省总代理商。