六十八、三国杀[第2页/共2页]

源泉工控现任老老是刘峰离职厥后的，名字叫苏志，是个四十多岁的瘦子，个头不高，长得非常痴肥，头上稀稀拉拉的，典范的地中海，腆着大肚子，走起路来有些外八，看起来有些鄙陋。

因为源泉是一家房地产公司，他们已经风俗了坐等主顾上门，没有人认识到发卖收集的题目，直到拿下了Baa的代理，才有人认识到了这个题目，但现在再转头去收集，已经太晚了。

就这一个小小的行动，完整的断送了他的职业生涯。

除了发卖渠道的题目，另有合作敌手的题目。

他本来是某个企业的采购经理，离职以后招聘到源泉个人，因为这小我在当局有一些干系，文方把他安排打了源泉工控，但愿他能够用本身的人脉为源泉多拉一些订单。

第二任源泉工控的老总也是从内里雇用来的，叫刘峰，他是某着名国企过来的，来到源泉个人后，他现吕杰的路已经走不通了，转而展本身的发卖步队，但愿能够采纳中心军的形式，迅开辟市场。

而普世则是西门电子的中国总代理商，它的起步比京开要晚，但是展度极快，这几年比年发卖额翻翻，大有越京开的势头。

第一任源泉工控的老总叫吕杰，是文方高价从南边挖来的一个初级发卖人才，这小我来到以后敏感的认识到了题目，他晓得现在再建立分销收集已经晚了，他但愿采纳渗入的体例，鼓励京开和普世的分销商来代理Baa的产品，刚开端的时候停止的也非常顺利，毕竟Baa一向以来的口碑不错，源泉给的代价也非常诱人，但是很快京开和普世很快就反应过来了。

严格意义上来讲，源泉个人代理的Baa品牌属于渠道发卖，这类渠道发卖要依托强大的发卖收集来保障发卖额，当年某款保健品的缔造了海内发卖神话，大要上看来那是依托铺天盖地的告白来达成的，实在早在数年之前，这款保健品方才面市的时候，这家公司的操盘者就开端建立泛博的发卖收集，这个发卖收集最鼎盛的时候延长到了乡村，据不完整统计，当时那家公司雇佣了几十万人来停止推行和发卖，现在源泉面对的最大题目，就是发卖收集。