第173章 万变不离其宗[第1页/共2页]

“最后我们又在几次的聊地段，聊市里的打算，聊周边环境，实际上还是为了塑造产品代价，你们刚才说我没按套路来，也对也不对，对是因为没按挨次照搬，不对是因为这几项我都用上了。”

处理完了这些疑问，杨浩还给大师提了个醒：“房地产行业，塑造产品代价里有一个精华，刚才也有人提到了，就是三板斧，这一点大师归去好好研讨一下，好了，明天就聊到这，大师好好接收明天的内容，然后该打电话的打电话，该约客的约客，散会。”

“之前啊……之间就是拉干系，歌颂，前期先容，户型先容，房地产发卖三板斧，然后是逼定，逼定是为了找到客户存在的疑虑，以后就开端处理题目，然后再逼定。”

杨浩没说甚么废话，从刘先生说要定下这个屋子的时候，他就一向环绕着条约题目讲了几个条目，然后伴随客户具名，交钱，条约公司留两份，刘先生拿走一份，杨浩很客气的和客户握手说了一句：“恭喜，这套屋子属于您了。”

杨浩看到其他几个也在点头，猜想他们应当是明白了，因而从速发起：“谁另有疑问，抓紧问吧，趁着我还复苏，我估计再撑一会脑筋就不灵了。”

“哦。”对方如有所思的点了点头。

“起首，我上来的第一句是：‘您想要多大的屋子？’，以后客户说要别墅，我就没再问，你们也看出来了，我上来问要多大的屋子，实际上就是问需求，这就是在摸底，但客户说想要别墅，那我猜对方的资金应当是充盈的，因为普通人是买不起别墅的，当然，这个时候我也不能再问一遍对方想要多大的，如许多生硬，而当我晓得他想要别墅，也算晓得对方的一个信息：应当有点钱。”

杨浩顿了顿，等他们接收完本身讲的内容后，他又持续说道：“先容完这些，我们聊了各自的经历，实际上还是在拉干系，然后和客户聊家庭，我夸了他的孩子，歌颂在任何时候都是不能贫乏的，我也一向都在歌颂，而在聊家庭的同时，我也体味了几口人住，如许的话，挑选甚么户型先容我就有点数了。”

讲完这些，杨浩一挥手让大师散了，现在的他实在有点颓废过分了，固然只谈了一个客户，但是这个客户给他的压力太大了，主如果这边一向没开张，他的内心一向绷着一根弦。

“以后我先容了周边的环境，就是我们讲的前期先容，实在就是说了我们的环境上风，我们的地段好，而这实在也就是在塑造产品代价。”

公司的发卖参谋们给杨浩倒了水，然后一拥而上的围了过来，他们刚才也是一向在思虑，如何就成交了？就这么简朴吗？仿佛就是随便和客户聊聊家常，然后先容先容周边，聊聊户型，看看屋子，以后就签单了。

看着大师听完本身的解答都主动的繁忙了起来，杨浩也算是放心了，因而放松下来的他像叩首虫一样打了几个打盹，以后就迷含混糊的睡着了……

“我也有题目，刚才您一会聊家庭，一会聊周边环境，一会又聊市里的打算，我感觉有点乱，现在我有些理不清眉目，那客户来了还是遵循我们之前培训的讲吗？”又有人提出了本身的题目。

杨浩先是点头必定了对方的说法：“对，摸底的时候确切要本身少说，客户多说，但一开端不能冷场，我和客户聊这么多，是因为客户对我之前的事情感兴趣，我是为了拉干系，能拉干系的话题当然要用。”

杨浩和客户从上午聊到中午，然后两小我一起在内里吃了点东西，也没吃甚么大餐，就是很简朴的要了两碗面，以后回到发卖部的时候，刘先生直接交了两万块钱的定金，这个屋子就算是定下了，说是等过两天来交首付。