第31章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(1)[第1页/共4页]

商家订价的决定身分是“总利润”，他们会按照主顾的需求特性和产品代价的敏感程度，摸索一个得当的代价程度，让总利润达到最大。

粮食、食盐都是民生必须品，必须交由国度掌控，以是天下的粮价如何颠簸，对我们的影响都不大。因为国度会给粮食代价补助。

除了上述决定物品需求弹性大小的身分外，另有一个支出需求弹性，就是支出的窜改对需求量的影响。当一小我支出晋升的时候，他对商品的需求量会上升，反之，则会降落。普通而言，支出晋升的时候，我们对豪侈品的需求会相对多些，当支出降落的时候，对豪侈品的需求会相对减少，但对糊口必须品的需求，不管降落或晋升都不会有甚么窜改。比如我们支出增加的时候，就开端想着是不是应当给家里添个冰箱啊，是不是应当再买个电脑啊。这些都不是必定需求的，看支出环境而定，有无皆可。但是我们即便赋闲了，糊口支出来源没有了，我们宁肯乞贷也得消耗粮食和蔬菜。

在浩繁着名的连锁超市中，人们对于沃尔玛昂贵的代价和优胜的品格有着深切的印象。

经济学上把这类征象称为“需求弹性”，需求弹性是指商品代价变动对需求量的影响程度，当代价窜改对需求影响较大时，叫做代价需求弹性高，当代价对需求量影响较小的时候，叫做代价需求弹性低。普通而言，需求弹性高的商品，代价略微上涨，需求量会较着降落。需求弹性低的商品，不管代价如何变动，需求量不会有较着降落环境，需求弹性越低的商品，证明可替代性越差，需求弹性越高的商品，证明可替代性越强。比如，猪肉和牛肉，当猪肉代价上涨的时候，我们必定去买牛肉。

经调查，一些鼓吹低价、特价的告白，没有事前向消耗者申明限时、限量出售的法则，当消耗者到现场时，运营者则以当天售完为由回绝出售，而消耗者常常无从获知出售的真正环境。另有所谓的“明星署名发卖”活动。活动前把某商品的售价标高×××元，以便让所谓的“明星”在署名售卖时把高出的作为优惠前提“贬价”出售。

（3）商品本身用处的遍及性。一种商品用处越广如水电，其需求弹性就越大，反之一种商品用处越窄如鞋油，其需求弹性就越小。

其四，严格节制办理用度。沃尔玛对行政用度的节制非常严格，如规定采购费不得超越采购金额的1％，公司全部办理费为发卖额的2％，而行业均匀程度为5％。

如果商品需求弹性很小，企业进步代价，需求量减少得未几，支出会降低，反之降落代价，支出会降落。如果商品富于弹性，企业进步代价，需求量减少很多，支出会降落，反之降落代价，支出会增加。是以企业制定代价时必须考虑到商品的代价弹性，弹性低无妨进步代价，弹性高就降落一点代价。

实际上，商店不成能把统统的商品都如此打折发卖。阛阓里只要部分商品如此打了折，不但是部分打折，并且是轮番打折――明天是日用品打折，明天是调料打折，这周是烟酒打折，下周是食品打折。其他的商品呢？其他商品的代价与别的超市的代价则没有辨别。沃尔玛实在的营销状况是如许的。

我们对于那些糊口必须的东西无可何如，即便涨价也得忍痛割爱，以是2008年开端天下都在闹“粮荒”，粮食的代价猛涨，但人们又不得不消耗。有的国度粮食代价贵得惊人，人们消耗不起了，因而引发了社会动乱。在2008年的时候，本地的粮食代价跟香港比拟就相差5倍，导致很多犯警分子私运粮食赢利。